Black Friday ve Cyber Monday gibi yoğun alışveriş dönemlerine benzer şekilde Prime Day de Amazon tarafından düzenlenen kampanya dönemlerinden biridir. Amazon Prime üyelerine özel fırsatların sunulduğu etkinlik, satıcılar açısından ürün görünürlüğünü ve satış potansiyelini artırabilecek dönemler arasında yer alır.
Amazon Prime Day 2026, 23-26 Haziran tarihleri arasında dört gün boyunca gerçekleştirildi. Etkinliğin tarihi ve süresi her yıl değişebildiği için sonraki Prime Day dönemleri için Amazon tarafından yapılan güncel duyuruları takip etmelisin.
Amazon Prime Day Nedir?
Prime Day, Amazon’un Prime üyelerine yönelik düzenlediği yıllık alışveriş etkinliğidir. Etkinlik boyunca farklı kategorilerde indirimler ve kampanyalar sunulur. İlk kez 2015 yılında düzenlenen Prime Day, zaman içinde Amazon’daki önemli alışveriş dönemlerinden biri hâline gelmiştir. Bu dönemde Amazon’daki ziyaretçi ve sipariş trafiği artabileceği için satıcıların yalnızca indirim oranına değil; stok, reklam, fiyatlandırma ve lojistik süreçlerine de hazırlanması gerekir.
Prime Day’e Kimler Katılabilir?
Prime Day fırsatlarından alışveriş yapan Amazon Prime üyeleri yararlanır. Satıcıların etkinlik kapsamında kupon, indirim veya kampanya oluşturabilmesi ise satış planına, ürün uygunluğuna ve Amazon tarafından belirlenen koşullara bağlıdır.
Her ürün otomatik olarak Prime Day kampanyasına dâhil edilmez. Kullanabileceğin kampanya seçeneklerini, uygun ürünlerini ve son başvuru tarihlerini Seller Central üzerinden kontrol etmelisin.
Amazon Satıcıları Prime Day’e Nasıl Hazırlanmalı?
Stok Planını Önceden Yap: Kampanya başlamadan önce geçmiş satışlarını ve ürünlerinin günlük sipariş hacmini incelemelisin. En fazla görüntülenen ve satılan ürünler için yeterli stok bulundururken yavaş satan ürünlerde gereğinden fazla stok oluşturmamaya dikkat etmelisin. Amazon da Prime Day öncesinde satıcılara stoklarını ve reklam bütçelerini artabilecek trafiğe göre hazırlamalarını öneriyor. FBA kullanıyorsan ürünlerin Amazon fulfillment merkezine kabul edilmesi için gereken süreyi de planına dâhil etmelisin. Amazon FBA sürecinde ürün hazırlama, FNSKU etiketleme, paketleme ve stok gönderimi gibi adımları kampanya başlamadan önce tamamlaman önemlidir.
Kampanya ve İndirimlerini Belirle: Prime Day döneminde kupon, fırsat ve indirim seçeneklerinden yararlanabilirsin. Ancak kampanya oranını belirlerken ürünün kâr marjını korumalısın.
Ürün fiyatını hesaplarken:
- Ürün ve üretim maliyetini,
- Amazon komisyonunu,
- FBA veya FBM giderlerini,
- Reklam bütçesini,
- Paketleme maliyetini,
- İade ve depolama giderlerini
birlikte değerlendirmelisin. Kategoriye göre oluşabilecek kesintileri Amazon komisyon oranları üzerinden inceleyerek kampanya sonrasında elinde kalacak tahmini tutarı hesaplayabilirsin.
Ürün Listelemelerini Kontrol Et: Prime Day öncesinde ürün başlığını, açıklamasını, görsellerini, varyasyonlarını ve stok bilgilerini kontrol etmelisin. Ürün detay sayfasındaki eksik veya yanlış bilgiler, artan ziyaretçi trafiğinin satışa dönüşmesini zorlaştırabilir.
Ürünlerinin:
- Güncel ve doğru görsellere sahip olduğundan,
- Başlık ve açıklamasının ürünü açık biçimde anlattığından,
- Beden, renk ve ölçü bilgilerinin doğru olduğundan,
- Stok bilgilerinin güncel tutulduğundan,
- Ürün özelliklerinin eksiksiz girildiğinden
emin olmalısın.
Reklam Bütçeni Planla: Prime Day döneminde ürünlerin daha fazla ziyaret alabilir. Bu durum reklam tıklamalarının ve günlük reklam harcamasının normalden daha hızlı artmasına neden olabilir. Amazon, reklam kampanyalarının bütçe yetersizliği nedeniyle gün içinde durmaması için satıcıların reklam bütçelerini ve tekliflerini yoğun döneme göre önceden planlamasını öneriyor. Reklam bütçeni artırırken yalnızca görüntülenmeye değil; satış maliyeti, dönüşüm oranı ve ürün bazındaki kârlılığa da dikkat etmelisin.
Prime Day’de FBA mı, FBM mi Kullanılmalı?
Prime Day döneminde hangi gönderim modelini kullanacağın stok miktarına, ürünün ölçülerine ve operasyon kapasitene bağlıdır.
FBA kullanıyorsan ürünlerin Amazon depolarında hazır bulunur ve sipariş karşılama süreci Amazon tarafından yönetilir. Ancak stok gönderimini, ürün hazırlığını ve depoya kabul süresini önceden planlaman gerekir.
FBM kullanıyorsan siparişleri kendi operasyonun üzerinden hazırlayıp doğrudan müşteriye gönderirsin. Bu modelde artan sipariş sayısını karşılayabilecek paketleme ve gönderim kapasitesine sahip olmalısın.
İki modelin maliyet ve operasyon farklarını Amazon FBA ve FBM karşılaştırması üzerinden değerlendirebilirsin.
Prime Day Döneminde Lojistik Süreçler Nasıl Yönetilmeli?
Prime Day’e hazırlanırken yalnızca Amazon’daki kampanya ayarlarına odaklanmak yeterli değildir. Ürünlerin hazırlanması, Amazon deposuna ulaştırılması veya müşteriye gönderilmesi için gereken süreyi de hesaba katmalısın.
FBA gönderilerinde ürünlerin:
- Amazon standartlarına uygun paketlenmesi,
- FNSKU etiketlerinin doğru uygulanması,
- Koli bilgilerinin eksiksiz girilmesi,
- Belirlenen fulfillment merkezine zamanında gönderilmesi
gerekir.
Ürün hazırlama ve Amazon deposuna gönderim süreçlerini ShipEntegra Amazon FBA hizmetiyle yönetebilirsin. FBM modeliyle satış yapıyorsan Amazon siparişlerini ShipEntegra üzerinden göndererek uygun gönderim seçeneklerini inceleyebilir ve yurt dışı kargo sürecini panelden takip edebilirsin.
Prime Day Sonrasında Hangi Veriler İncelenmeli?
Prime Day tamamlandıktan sonra yalnızca toplam satış tutarına bakmak yerine kampanyanın gerçek performansını değerlendirmelisin.
İnceleyebileceğin temel veriler şunlardır:
- Ürün bazında satış miktarı
- İndirim sonrası kâr
- Reklam harcaması ve dönüşüm oranı
- Ortalama sipariş tutarı
- Stokta kalan ürünler
- İade oranı
- FBA depolama ve fulfillment maliyetleri
- Zamanında gönderilen sipariş oranı
Bu veriler, bir sonraki Prime Day döneminde hangi ürünlere yatırım yapacağını, ne kadar stok hazırlayacağını ve reklam bütçeni nasıl dağıtacağını belirlemene yardımcı olabilir.
Prime Day; stok, kampanya, reklam ve lojistik süreçlerini birlikte planlayan Amazon satıcıları için önemli bir satış dönemi olabilir. Kampanya tarihlerini Amazon’un güncel duyurularından takip ederek ürünlerini ve operasyonunu etkinlik başlamadan önce hazırlamalısın.