Amazon’da satış yaparken ürün maliyetinin yanı sıra satış planı ücretini, kategori komisyonunu ve kullandığın ek hizmetlerin maliyetini de hesaba katman gerekir. Amazon’un her satıştan aldığı komisyon, ürünün ücret kategorisine ve bazı kategorilerde toplam satış fiyatına göre değişir.
Bu yazıdaki oranlar Amazon ABD mağazası için 2026 yılında geçerli olan satış komisyonlarını kapsıyor. Amazon Türkiye, Avrupa ve diğer ülke mağazalarında farklı oranlar uygulanabilir. Bu nedenle satış yaptığın Amazon mağazasının güncel ücret tablosunu ayrıca kontrol etmelisin.
Amazon Komisyonu Nedir?
Amazon komisyonu veya Amazon’un kullandığı ifadeyle referral fee, platform üzerinden satılan her ürün için satış gelirinden kesilen ücrettir.
Amazon’un güncel satış ücretlerine göre komisyon, ürünün toplam satış fiyatı üzerinden yüzdesel olarak veya kategori için belirlenen minimum ücret üzerinden hesaplanır. Yüksek olan tutar satıcı hesabından kesilir. Toplam satış fiyatına ürün bedelinin yanı sıra müşteriden alınan kargo ve hediye paketi ücretleri de dâhil olabilir.
Amazon ABD’de iki temel satış planı bulunur:
- Bireysel satış planı: Satılan her ürün için 0,99 ABD doları
- Profesyonel satış planı: Aylık 39,99 ABD doları
Bu ücretlere ürün kategorisine göre kesilen satış komisyonları ve tercih edilen hizmetlerin maliyetleri ayrıca eklenir.
Amazon Komisyon Oranları 2026
Aşağıdaki oranlar Amazon ABD’nin 2026 ücret tablosuna göre hazırlanmıştır. Bir ürünün Amazon mağazasında müşteriye gösterilen kategorisiyle komisyon hesabında kullanılan ücret kategorisi her zaman aynı olmayabilir. Kesin ücret kategorisini Seller Central üzerinden kontrol etmelisin.
| Ürün kategorisi | Amazon komisyon oranı |
|---|---|
| Amazon cihaz aksesuarları | %45 |
| Kompakt beyaz eşya | 300 ABD dolarına kadar olan kısım için %15, üzerindeki kısım için %8 |
| Tam boy beyaz eşya | %8 |
| Otomotiv ve motorlu araç ürünleri | %12 |
| Temel ekipman ve elektrikli el aletleri | %12 |
| Bebek ürünleri | 10 ABD doları ve altında %8, üzerinde %15 |
| Sırt çantası, el çantası ve bagaj ürünleri | %15 |
| Güzellik, sağlık ve kişisel bakım | 10 ABD doları ve altında %8, üzerinde %15 |
| Endüstriyel ve bilimsel malzemeler | %12 |
| Giyim ve aksesuar | 15 ABD doları ve altında %5; 15–20 ABD doları arasında %10; 20 ABD dolarının üzerinde %17 |
| Bilgisayarlar | %8 |
| Tüketici elektroniği | %8 |
| Elektronik aksesuarlar | 100 ABD dolarına kadar olan kısım için %15, üzerindeki kısım için %8 |
| Gözlük | %15 |
| Güzel sanatlar | İlk 100 ABD doları için %20; 100–1.000 ABD doları için %15; 1.000–5.000 ABD doları için %10; 5.000 ABD dolarının üzerindeki kısım için %5 |
| Ayakkabı | %15 |
| Mobilya | 200 ABD dolarına kadar olan kısım için %15, üzerindeki kısım için %10 |
| Hediye kartları | %20 |
| Market ve gurme ürünleri | 15 ABD doları ve altında %8, üzerinde %15 |
| Ev ve mutfak | %15 |
| Takı | 250 ABD dolarına kadar olan kısım için %20, üzerindeki kısım için %5 |
| Bahçe ve teras | %15 |
| Çim biçme ve kar küreme makineleri | 500 ABD dolarına kadar %15, 500 ABD dolarının üzerinde %8 |
| Yatak | %15 |
| Kitap, DVD, müzik, yazılım ve video | %15 |
| Satıcı tarafından karşılanan hizmetler | %20 |
| Müzik aletleri ve AV prodüksiyon ürünleri | %15 |
| Ofis ürünleri | %15 |
| Evcil hayvan ürünleri | %15 |
| Veteriner diyet mamaları | %22 |
| Spor ve outdoor | %15 |
| Lastikler | %10 |
| Aletler ve ev geliştirme ürünleri | %15 |
| Oyuncak ve oyunlar | %15 |
| Video oyunları ve oyun aksesuarları | %15 |
| Video oyun konsolları | %8 |
| Saatler | 1.500 ABD dolarına kadar olan kısım için %16, üzerindeki kısım için %3 |
| Diğer kategoriler | %15 |
Birçok kategoride minimum komisyon tutarı ürün başına 0,30 ABD dolarıdır. Güzel sanatlarda ilk fiyat basamağı için minimum 1 ABD doları uygulanırken hediye kartları, market ve gurme ürünleri ile bazı medya ve video oyunu kategorilerinde standart minimum komisyon bulunmaz. Kitap, DVD, müzik, yazılım ve video ürünlerinde satış komisyonuna ek olarak ürün başına 1,80 ABD doları kapanış ücreti uygulanır.
Örnek hesaplama: Ev ve mutfak kategorisinde toplam satış fiyatı 100 ABD doları olan bir ürün için yüzde 15 oranında, yani 15 ABD doları komisyon hesaplanabilir. FBA, reklam, depolama, iade veya gönderim giderleri bu tutara dâhil değildir.
Amazon Komisyon Oranları Neye Göre Belirlenir?
Ürün kategorisi: Komisyon oranını belirleyen temel unsur ürünün Amazon tarafından hangi ücret kategorisinde değerlendirildiğidir. Örneğin bilgisayarlarda yüzde 8, ev ve mutfak ürünlerinde yüzde 15, Amazon cihaz aksesuarlarında ise yüzde 45 oranı uygulanır.
Toplam satış fiyatı: Bazı kategorilerde tek bir komisyon oranı yerine fiyat basamakları kullanılır. Takı, saat, mobilya, elektronik aksesuarlar ve kompakt beyaz eşya bu kategoriler arasındadır.
Bazı fiyat basamaklarında düşük ve yüksek oranlar satış fiyatının ilgili bölümlerine ayrı ayrı uygulanır. Örneğin 350 ABD doları tutarındaki kompakt bir beyaz eşyanın ilk 300 ABD dolarlık kısmında yüzde 15, kalan 50 ABD dolarlık kısmında yüzde 8 oranı kullanılır.
Minimum komisyon: Yüzdesel hesaplama kategori için belirlenen minimum tutarın altında kalırsa minimum komisyon uygulanabilir. Bu tutar birçok kategoride ürün başına 0,30 ABD dolarıdır.
Satış planı: Bireysel satış planında ürün başına 0,99 ABD doları, Profesyonel planda ise aylık 39,99 ABD doları alınır. Satış planı ücreti, kategori komisyonundan ayrı hesaplanır.
Satış hacmi: Standart satıcı hesaplarında daha fazla satış yapmak kategori komisyonunu otomatik olarak düşürmez. Komisyon, ürünün ücret kategorisine ve satış fiyatına göre hesaplanmaya devam eder.
Amazon FBA Komisyon Oranını Değiştirir mi?
Amazon FBA kullanmak kategoriye göre uygulanan satış komisyonunu değiştirmez. Ancak depolama, sipariş hazırlama, paketleme, müşteriye gönderim ve bazı iade işlemleri için ayrıca FBA ücretleri oluşur.
Amazon, 2026 yılında ABD’deki FBA fulfillment ücretlerinin ürün başına ortalama 0,08 ABD doları arttığını açıkladı. Ayrıca 17 Nisan 2026 itibarıyla ABD ve Kanada’daki FBA fulfillment ücretlerine yüzde 3,5 oranında yakıt ve lojistik kaynaklı ek ücret uygulanmaya başlandı. Ürünün boyutu, ağırlığı, satış fiyatı ve depoda kaldığı süre toplam FBA maliyetini etkileyebilir.
FBA ile kendi gönderim modelin arasındaki toplam maliyeti karşılaştırırken şu kalemleri birlikte değerlendirmelisin:
- Amazon kategori komisyonu
- Satış planı ücreti
- FBA fulfillment ücreti
- Depolama ücretleri
- FBA hazırlık ve etiketleme maliyetleri
- Amazon deposuna stok gönderim ücreti
- Reklam ve kampanya giderleri
- İade ve ek hizmet maliyetleri
FBA ve satıcı tarafından gönderim modellerinin operasyonel farklarını Amazon FBA ve FBM karşılaştırmasından inceleyebilirsin.
Amazon’da Kâr Hesabı Yaparken Hangi Giderleri Dikkate Almalısın?
Ürün fiyatını yalnızca Amazon komisyonuna göre belirlemek yeterli değildir. Gerçek kârını görebilmek için ürün başına oluşan tüm maliyetleri hesaplamalısın.
Kâr hesabında genel olarak:
- Ürün veya üretim maliyeti
- Amazon satış planı ücreti
- Kategori komisyonu
- FBA veya FBM giderleri
- Türkiye’den hedef ülkeye gönderim maliyeti
- Amazon deposuna stok gönderim maliyeti
- Gümrük vergileri ve ithalat masrafları
- Paketleme ve etiketleme giderleri
- Reklam harcamaları
- İade ve yeniden gönderim maliyetleri
birlikte değerlendirilmelidir.
FBA gönderilerinde ürün hazırlama, FNSKU etiketleme, paketleme ve Amazon deposuna taşıma süreçlerini ShipEntegra Amazon FBA hizmetiyle yönetebilirsin.
Amazon FBM modelinde siparişi doğrudan müşteriye göndereceksen Amazon’a kargo gönderimi sürecinde paket ağırlığı, hedef ülke, taşıma servisi ve gümrük maliyetlerini de fiyatlandırmana eklemelisin.
Amazon Satış Gelirleri Nasıl Ödenir?
Amazon satıcılara ayrıca bir “komisyon ödemesi” yapmaz. Sipariş gelirinden komisyonları, iadeleri ve diğer geçerli ücretleri düşer; kalan kullanılabilir bakiyeyi satıcının tanımlı banka hesabına aktarır.
Amazon’un satıcı ödemeleri açıklamasına göre, satıcı hesapları genel olarak iki haftada bir kapatılır. Amazon ödemeyi başlattıktan sonra tutarın banka hesabında görünmesi beş iş gününü bulabilir. Hesap rezervleri, iadeler, geçersiz banka bilgileri veya hesap performansıyla ilgili durumlar ödeme zamanını etkileyebilir.
Seller Central içindeki Payments bölümünden:
- Güncel bakiyeni,
- Kullanılabilir tutarı,
- Kesilen komisyon ve ücretleri,
- Önceki ödemeleri,
- Bir sonraki planlanan ödeme tarihini,
- Dönemsel hesap hareketlerini
görüntüleyebilirsin.
Amazon komisyonları ve ek ücretler zaman içinde güncellenebilir. Ürün fiyatını veya kârlılık hesabını yenilerken Amazon’un güncel ücret tablosunu ve Seller Central’daki ücret ön izleme alanını kontrol etmelisin.