Amazon 2026 Komisyon Oranları - ShipEntegra

Amazon 2026 Komisyon Oranları

Amazon’da satış yapan kullanıcılar, sattığı ürün başına belirli tutarda komisyon öder. Bu komisyon tutarı satılan ürünün kategorisine göre değişiklik gösterir. Eğer kendi istediğiniz kargo firmasını tercih ederseniz lojistik destek için komisyon istenmez. Dilerseniz Amazon’un sunduğu lojistik desteği tercih ederek ürünlerinizi kolaylıkla depolayabilirsiniz. Ancak bu hizmet için de belirli bir komisyon ücreti ödemeniz gerekir. Amazon’da lojistik sürecinizi kendiniz üstlenirseniz ShipEntegra ile daha uygun navlun ücretleri ile gönderimlerinizi yapabilirsiniz. Ne de olsa Amazon’da takip numarası tanınan ilk Türk teknoloji lojistik şirketiyiz.

Amazon üzerinden satış yapan kullanıcılar, fiyatlarını belirlerken komisyon tutarını göz önünde bulundurmalıdır. Her sene değişen komisyon tutarı artış sağladığı gibi düşüş de sağlayabilir. Dolayısıyla komisyonların durumuna göre fiyatlarınızda değişikliğe gitmeniz, ürünlerden elde ettiğiniz karın azalmamasına yardımcı olur.

Amazon Komisyon Oranları 2026

Amazon’da kategoriye göre değişen komisyon oranları, satıcıların ürün fiyatlarını doğru belirlemesi açısından kritik öneme sahiptir. Her kategori için uygulanan “referral fee” oranı farklı olduğu için, satışa sunduğunuz ürünlerin kârlılığını bu oranlara göre yeniden hesaplamanız gerekebilir.

Aşağıda Amazon ABD 2026 güncel komisyon oranlarının düzenlenmiş listesi yer almaktadır:

Amazon Cihaz Aksesuarları

• %45

Beyaz Eşya – Kompakt

• %15 (Toplam satış fiyatı $300’a kadar)

• %8 (Toplam satış fiyatı $300 üzeri)

Beyaz Eşya – Tam Boy

• %8

Otomotiv & Motorlu Araçlar

• %12

Elektrikli El Aletleri

• %12

Bebek Ürünleri

• %8 (Toplam satış fiyatı $10 veya daha azsa)

• %15 (Toplam satış fiyatı $10 üzerindeyse)

Sırt Çantası / El Çantası / Bagaj

• %15

Güzellik – Sağlık – Kişisel Bakım

• %8 (Toplam satış fiyatı $10 veya daha azsa)

• %15 (Toplam satış fiyatı $10 üzerindeyse)

Endüstriyel ve Bilimsel Malzemeler

• %12

Giyim ve Aksesuarlar

• %17

Bilgisayarlar

• %8

Tüketici Elektroniği

• %8

Elektronik Aksesuarlar

• %15 (Toplam satış fiyatı $100’a kadar)

• %8 (Toplam satış fiyatı $100 üzeri)

Gözlük

• %15

Güzel Sanatlar

• %20 (İlk $100 için – minimum ücret $1)

• %15 ($100–$1.000 arası)

• %10 ($1.000–$5.000 arası)

• %5 ($5.000 üzeri)

Ayakkabı

• %15

Mobilya

• %15 (Toplam satış fiyatı $200’a kadar)

• %10 (Toplam satış fiyatı $200 üzeri)

Hediye Kartı

• %20

Market & Gourmet

• %8 (Toplam satış fiyatı $15 veya daha az)

• %15 (Toplam satış fiyatı $15 üzeri)

Ev & Mutfak

• %15

Takı

• %20 (İlk $250 için)

• %5 ($250 üzeri)

Bahçe & Teras

• %15

Çim Biçme ve Kar Küreme Makineleri

• %15 (Toplam satış fiyatı $500’a kadar)

• %8 (Toplam satış fiyatı $500 üzeri)

Medya (Kitap, Müzik, DVD, Yazılım, Video)

• %15

Müzik Aletleri / AV Prodüksiyon

• %15

Ofis Ürünleri

• %15

Pet Ürünleri

• %15

• Veteriner diyet mamaları: %22

Spor & Outdoor

• %15

Lastikler

• %10

Aletler ve Ev İyileştirme

• %15

Oyuncak & Oyunlar

• %15

Video Oyunları ve Aksesuarları

• %15

Video Oyun Konsolları

• %8

Saatler

• %16 (İlk $1.500 için)

• %3 (Toplam satış fiyatı $1.500 üzeri)

Diğer Tüm Kategoriler

• %15

Not: Komisyon oranları Amazon tarafından yıl içinde güncellenebilir. Bu nedenle Seller Central üzerinden değişiklikleri düzenli takip etmek önemlidir. Her kategoride minimum komisyon ücreti uygulanabilir. Bazı kategorilerde ek ücretlendirmeler (FBA ücretleri, uzun dönem depolama vb.) bulunur.

Ürün satış fiyatınızı belirlerken kategori komisyonu + FBA/FBM lojistik maliyetleri + ürün maliyeti birlikte değerlendirilmelidir. Kâr marjınızı artırmak için kategori komisyonlarını dikkate alarak ürün seçimi yapabilirsiniz. Yoğun ilgi dönemlerinden biri olan Amazon Prime Day sırasında komisyon oranları düşebilir. Bu nedenle bu döneme özel stok artırımı yapmak kârlılığı yükseltebilir.

Amazon Komisyon Oranları Neye Göre Belirlenir?

Amazon komisyon oranları (referral fee), temel olarak ürün kategorisine ve bazı kategorilerde ürünün fiyat aralıklarına göre belirlenir. Her satıcının tek tek pazarlık yaptığı bir sistem yoktur; Amazon, her kategori için standart bir oran açıklar ve tüm satıcılar bu oranlara tabidir.

1. Ürün Kategorisi

Komisyon oranını belirleyen en önemli kriter, ürünün hangi kategoriye girdiğidir.

Örneğin:

• Giyim ve aksesuarlar için uygulanan oran ile

• Elektronik veya otomotiv ürünleri için uygulanan oranlar birbirinden farklıdır.

Bazı kategorilerde oran tek bir yüzdeyken, bazılarında fiyat basamaklarına göre değişen oranlar vardır (örneğin takı, saat, mobilya gibi).

2. Fiyat Aralıkları (Fiyat Basamakları)

Bazı ürün kategorilerinde komisyon oranı, ürünün toplam satış fiyatına göre kademeli olarak uygulanır.

Örneğin:

• Takı kategorisinde belirli bir tutara kadar daha yüksek, bu tutarın üzerindeki kısım için daha düşük oran uygulanabilir.

• Saat, güzel sanatlar, mobilya gibi kategorilerde de “X dolara kadar şu oran, üzeri kısım için daha düşük oran” yapısı görülebilir.

Bu sayede yüksek fiyatlı ürünlerde, toplamda çok ağır bir komisyon yükü oluşmasının önüne geçilir.

3. FBA Gibi Ek Hizmetler

Amazon’un FBA (Fulfillment by Amazon) hizmeti, komisyon oranını değiştirmez; bunun yerine ek maliyet olarak karşınıza çıkar.

• Referral fee (komisyon) = Ürün kategorisine göre Amazon’un aldığı satış komisyonu

• FBA ücretleri = Depolama, paketleme ve kargo gibi lojistik hizmetler için ayrı ayrı alınan ücretler

Yani FBA kullandığınızda komisyon oranınız değişmiyor; fakat ürün başına toplam maliyetiniz artıyor. Fiyatlandırma yaparken, referral fee + FBA ücretlerini birlikte hesaba katmanız gerekiyor.

4. Satış Hacmi Komisyonu Değiştirir mi?

Genel satıcılar için Amazon ABD’de komisyon oranları satış hacmine göre düşmez.

• Yani “çok satış yaptım, komisyon oranım otomatik düştü” gibi bir sistem yoktur.

• Yüksek hacimli, kurumsal veya özel anlaşmalı satıcılar için Amazon’un farklı ticari modelleri olabilir; fakat standart seller hesabında komisyon oranı kategoriye göre sabittir.

Bu yüzden katalog planlarken “çok satarım, oran düşer” yaklaşımı yerine, her kategorinin sabit oranını dikkate alıp baştan kârlılık hesabı yapmak gerekir.

5. Ürün Seçimi ve Tercih Sıklığı

Amazon komisyon oranlarını belirlerken:

• Kategori,

• Ürün türü,

• Fiyat seviyesi
  gibi faktörlere bakar; doğrudan “popüler ürün → düşük komisyon, az satılan ürün → yüksek komisyon” şeklinde otomatik bir mantık yoktur.

Ancak pratikte:

• Bazı kategoriler (örneğin elektronik, bilgisayar, bazı aksesuarlar) daha rekabetçidir ve oranlar görece daha düşüktür.

• Bazı niş veya büyük hacimli ürün gruplarında (mobilya, bazı ev ürünleri, vb.) oranlar daha yüksek olabilir.

Bu nedenle satıcılar:

• Ürün maliyeti,

• Amazon komisyon oranı,

• FBA / kargo / depolama giderleri
  gibi bütün kalemleri dikkate alarak kâr marjını hesaplamalı ve buna göre ürün gamını şekillendirmelidir.

Amazon Komisyon Ödemesi Nasıl Alınır?

Amazon’da satıştan elde edilen gelirler, komisyon ve ek ücretler düşüldükten sonra satıcının banka hesabına belirli aralıklarla aktarılır. Amazon satıcılara ayrı bir komisyon ödemesi yapmaz; komisyon tutarı satış gelirinden otomatik olarak kesilir ve kalan bakiye gönderilir.

Amazon’un ödeme döngüsü standart olarak 14 gündür. Bu süre boyunca yapılan satışlardan elde edilen kazançlar birikir, dönem sonunda müsait bakiye belirtilen banka hesabına aktarılır. Yeni satıcı hesaplarında güvenlik nedeniyle ek bekleme süreleri uygulanabilir.

Ödemeler yalnızca banka hesabına transfer yoluyla yapılır. Amazon, kredi kartına, PayPal’a, hediye kartına veya dijital cüzdanlara ödeme yapmaz. Türkiye’deki satıcılar, Amazon’un desteklediği uluslararası banka hesapları veya Payoneer / Wise gibi çözümler üzerinden ödeme alabilir.

Satıcılar ödeme tarihlerini ve kesilen komisyonları Seller Central üzerinden takip edebilir. Bunun için Payments (Ödemeler) bölümünden mevcut bakiye, yapılan transferler ve tüm kesintiler görüntülenebilir. Daha detaylı dökümler için Reports > Payments > All Statements alanından dönemsel ekstreler indirilebilir.