Etsy’de organik trafik her zaman yeterli olmayabilir. Özellikle rekabetin yüksek olduğu kategorilerde yeni açılan mağazalar veya trafiği düşen satıcılar, görünürlük kazanmak için Etsy Ads kullanmayı tercih eder.
Ancak Etsy reklamlarında başarılı olmak yalnızca günlük bütçe açmakla mümkün değildir. Reklam verdiğiniz ürünün kâr marjı, dönüşüm oranı, kargo maliyeti ve toplam Etsy kesintileri birlikte değerlendirilmelidir. Aksi halde reklam satış getirse bile kârlılığı düşürebilir.
Bu rehberde Etsy Ads ve Offsite Ads süreçlerini, minimum bütçeyle nasıl daha verimli kullanabileceğinizi ve lojistik maliyetlerinizi optimize ederek reklam bütçenize nasıl alan açabileceğinizi anlatıyoruz.
Etsy İçi Reklamlar (Etsy Ads) Nasıl Kurgulanır?
Etsy Ads, ürünlerinizi Etsy içindeki arama sonuçlarında ve farklı yüksek trafikli alanlarda daha görünür hale getirmenizi sağlar. Etsy Ads kullanmak için Shop Manager üzerinden Marketing > Etsy Ads alanına girerek günlük bütçe belirleyebilirsiniz.
Etsy’de minimum günlük reklam bütçesi 1 USD’dir. Yeni mağazalarda Etsy Ads kullanmaya başlamak için mağaza açılışından sonra 15 günlük bekleme süresi bulunur.
Başlangıçta yüksek bütçelerle tüm ürünleri reklama açmak yerine, daha kontrollü ilerlemek daha sağlıklı olur. Özellikle minimum bütçeyle maksimum ROI hedefleyen satıcılar için ilk amaç “çok harcamak” değil, hangi ürünlerin reklama uygun olduğunu anlamaktır.
Etsy Ads kurgusunda şu adımlar izlenebilir:
- Önce SEO’su güçlü ürünler seçilmeli.
- Fotoğrafı, başlığı ve açıklaması zayıf ürünlere reklam verilmemeli.
- Başlangıçta düşük günlük bütçeyle test yapılmalı.
- Reklamlar en az 30 gün izlenmeli.
- Tıklama alan ama satış getirmeyen ürünler yeniden optimize edilmeli.
- Bütçe yalnızca performansı iyi ürünlere kaydırılmalı.
Etsy Ads, düşük talep gören veya zayıf listelenmiş bir ürünü tek başına çok satan ürüne dönüştürmez. Reklamdan önce ürün sayfasının satışa hazır olması gerekir.
Hangi Ürünlere Reklam Verilmeli?
Etsy’de her ürüne reklam vermek doğru değildir. Reklam bütçesi sınırlıysa, yalnızca satış potansiyeli yüksek ürünler seçilmelidir.
Reklama açılacak ürünlerde şu kriterlere bakılabilir:
- Daha önce organik görüntülenme almış mı?
- Favoriye eklenmiş mi?
- Sepete eklenme veya satış geçmişi var mı?
- Kâr marjı reklam maliyetini kaldırıyor mu?
- Fotoğrafları tıklamaya uygun mu?
- Ürün açıklaması satın alma kararını destekliyor mu?
- Kargo maliyeti toplam fiyatı çok yükseltiyor mu?
Reklam performansını değerlendirirken yalnızca satış adedine bakmak yeterli değildir. Etsy Ads panelinde görüntülenme, tıklama, tıklama oranı, sipariş, reklam geliri, harcanan bütçe ve ROAS gibi metrikler takip edilmelidir.
Tıklama Oranı (CTR) ve Dönüşüm Oranı (CR) Takibi
CTR yani tıklama oranı, reklamı gören kişilerin ne kadarının ürüne tıkladığını gösterir. CTR düşükse ilk görsel, ürün başlığı veya fiyat alıcı için yeterince çekici olmayabilir.
CR yani dönüşüm oranı ise tıklayan kişilerin ne kadarının satın alma yaptığını gösterir. Tıklama var ama satış yoksa ürün açıklaması, fiyat, kargo maliyeti, teslimat süresi veya güven unsurları tekrar kontrol edilmelidir.
Özetle:
- Görüntülenme var ama tıklama yoksa: Fotoğraf, başlık ve fiyat kontrol edilmeli.
- Tıklama var ama satış yoksa: Açıklama, kargo, teslimat süresi ve fiyat kontrol edilmeli.
- Satış var ama kâr yoksa: Ürün maliyeti, Etsy kesintileri, reklam bütçesi ve kargo maliyeti yeniden hesaplanmalı.
Offsite Ads (Mağaza Dışı Reklamlar) Nedir?
Offsite Ads, Etsy’nin ürünlerinizi Etsy dışındaki kanallarda tanıtmasını sağlayan reklam sistemidir. Etsy bu reklamları arama motorları, sosyal medya platformları ve partner ağlarında gösterebilir.
Offsite Ads tarafında satıcı günlük bütçe belirlemez. Etsy, uygun gördüğü ürünleri mağaza dışında tanıtabilir. Satıcı yalnızca reklam tıklaması sonucunda 30 gün içinde satış gerçekleşirse Offsite Ads ücreti öder.
Offsite Ads ücretleri mağazanın son 365 günlük satış hacmine göre değişir:
- 10.000 USD altında satış yapan mağazalarda Offsite Ads ücreti %15’tir ve satıcılar uygun durumlarda bu programa katılmamayı seçebilir.
- 10.000 USD ve üzeri satış yapan mağazalarda Offsite Ads ücreti %12’dir ve katılım zorunludur.
- Offsite Ads ücreti tek bir sipariş için 100 USD’yi aşmaz.
Bu nedenle Offsite Ads satışlarını değerlendirirken yalnızca ciroya değil, net kâra bakmak gerekir. Özellikle düşük kâr marjlı ürünlerde Offsite Ads kesintisi, ürünün kârlılığını önemli ölçüde azaltabilir.
Reklam Maliyetlerini Kargo Tasarrufu ile Fonlamak
Etsy reklamlarında en sık yapılan hata, reklam bütçesini ürün kârından ayrı düşünmektir. Oysa Etsy’de kârlılık; ürün maliyeti, Etsy kesintileri, reklam maliyeti ve kargo maliyetinin birlikte yönetilmesiyle oluşur.
Basit hesap şu şekilde yapılabilir:
Satış fiyatı – ürün maliyeti – Etsy kesintileri – reklam maliyeti – kargo maliyeti = net kâr
Bu formülde kargo maliyeti düşerse, reklam bütçesine daha fazla alan açılır. Yani lojistikte sağlanan her tasarruf, reklamda daha agresif test yapmanızı sağlayabilir.
Örneğin aynı üründe kargo maliyetini düşürebiliyorsanız:
- Daha rekabetçi fiyat sunabilirsiniz.
- Ücretsiz kargo stratejisini daha rahat test edebilirsiniz.
- Reklam bütçenizi artırabilirsiniz.
- Düşük ROAS’ta bile kârlılığı koruyabilirsiniz.
- Offsite Ads kesintisine rağmen net kârınızı daha iyi yönetebilirsiniz.
Bu nedenle Etsy Ads stratejisi yalnızca reklam panelinden yönetilmemelidir. Kargo fiyatı, teslimat süresi ve ürün kâr marjı birlikte optimize edilmelidir.
Minimum Bütçeyle Etsy Ads Stratejisi
Minimum bütçeyle Etsy Ads kullanmak isteyen satıcılar için en sağlıklı yöntem küçük testlerle ilerlemektir.
Başlangıç stratejisi şu şekilde olabilir:
- En iyi 5-10 ürün seçilir.
- SEO, görsel ve açıklama kontrolleri yapılır.
- Düşük günlük bütçeyle reklam başlatılır.
- En az 30 gün veri toplanır.
- Tıklama ve satış getirmeyen ürünler kapatılır.
- Bütçe yalnızca satış potansiyeli olan ürünlere kaydırılır.
- Kargo ve ürün maliyetleri tekrar hesaplanarak net kâr kontrol edilir.
Etsy Ads’te amaç her ürüne trafik çekmek değil, kârlı satış getiren ürünleri bulmak olmalıdır. Reklam bütçeniz küçükse en büyük avantajınız doğru ürün seçimi ve maliyet kontrolüdür.
ShipEntegra ile Reklam Bütçenize Alan Açın
Etsy’de reklam kârlılığını artırmanın yollarından biri de lojistik maliyetlerini daha iyi yönetmektir. Kargo maliyeti düştüğünde ürün fiyatlandırmanız daha esnek hale gelir ve reklam bütçenize daha fazla alan açabilirsiniz.
ShipEntegra ile Etsy siparişleriniz için farklı kargo seçeneklerini karşılaştırabilir, gönderi maliyetlerinizi önceden hesaplayabilir ve lojistik operasyonunuzu daha kontrollü yönetebilirsiniz.
Lojistikte sağladığınız her tasarruf, reklamda daha agresif olmanızı sağlar. ShipEntegra’nın avantajlı kargo fiyat hesaplama aracını kullanarak kâr marjınızı hemen hesaplayın.