Amazon İş Modelleri: 2025'te Doğru Olan Nasıl Seçilir?

Amazon satıcısı olarak, Amazon İş Modelleri: 2025’te Doğru olan Nasıl Seçilir? diye araştırma yapıyorsanız. Bu yazı tam size göre! Amazon’da başarılı olmanın anahtarlarından birisi de doğru iş modelini seçmekten geçer. Bu yazıda size Amazon iş modellerini anlatacağız ve hedefinize güçlü olarak ulaşmanızı sağlayacak bilgiler vereceğiz.

Amazon İş Modelleri

5 popüler Amazon iş modellerini sizin için listeledik:

• Çevrimiçi arbitraj (Online Arbitrage)
• Toptan satış (Wholesale)
• Özel Etiketleme (Private Label)
• Stoksuz E-Ticaret (Dropshipping)
• Perakende arbitrajı (Retail Arbitraj)

Çevrimiçi Arbitraj (Online Arbitrage) 

Online Arbitrage, bir ürünü çevrimiçi bir perakendeciden daha düşük fiyata satın alıp, Amazon gibi başka bir pazaryerinde daha yüksek fiyata satarak kâr elde etmeyi amaçlayan bir iş modelidir. Bu modelin avantajlarından biri düşük risk içermesidir. Ancak, Amazon’un rekabetçi yapısı nedeniyle yüksek kâr getiren ürünleri bulmak zaman alabilir. Bu iş modelini başarıyla uygulamak için şu adımları izleyebilirsiniz:

1. Ürün Araştırması:

• Amazon’da kendinizi bir müşteri gibi düşünerek, hangi ürünlerin talep gördüğünü ve rekabet avantajı sağladığını keşfedin.
• Amazon’un sunduğu araçlar ve özellikler, bu süreçte size yol gösterici olacaktır.
• Ürün bulma aşamasında, PrinWork üzerinden Türk üreticiler ile e-ihracat yapan satıcıları buluşturabilir, sipariş yönetimi ve tedarik yazılım hizmetlerinden yararlanabilirsiniz.

2. Kâr Marjı Hesaplama:

• Bulduğunuz ürünlerin Amazon’da ne kadar kâr getireceğini hesaplamak için ShipEntegra’nın Kâr Hesaplama Aracı‘nı kullanabilirsiniz. Bu araç, Amazon’daki kâr marjını kargo fiyatları dahil olacak şekilde hesaplamanızı sağlar. Ayrıca, farklı pazaryerlerindeki fiyatlarla karşılaştırma yaparak en kârlı platformu belirleyebilirsiniz.

3. Amazon Politikalarına Uyum:

• Seçtiğiniz ürünün Amazon’un satıcı politikalarına ve kısıtlamalarına uygun olup olmadığını kontrol edin.
• Politika ihlallerinden kaçınarak, ürününüzün satışa uygun olduğundan emin olun.

4. Satışa Hazırlık:

• • Ürününüzün kâr hesaplamaları ve politika uygunluğu tamamlandıktan sonra, artık satışa hazırsınız.
  • Amazon’da satışa çıkarmadan önce ürün açıklamalarını, fiyatlandırmasını ve diğer satış detaylarını gözden geçirip optimize edin.

 

Toptan Satış (Wholesale)

Wholesale (toptan satış), toptan ürünleri; üretici, tedarikçi ya da distribütörden uygun fiyata toptan alıp, Amazon müşterilerine kâr marjı koyarak yeniden satma iş modeline denen isimdir. Toptan ürünlerin, toplu olarak satışı diğer iş modellerinden daha farklıdır. Bu iş modeli, en düşük fiyatları ve en iyi satın alma koşullarıyla elde etmeyi amaçlamaktadır. En yüksek kâr getiren iş modellerinden birisidir; ancak yüksek yatırım maliyetini gözden çıkarmanız gerekmektedir.

 Bu iş modeli için;

• Ürün araştırması yaparken detaylı bir inceleme yapmanızı öneririz. Ürünleri toplu olarak satın alacağınız için, fikri mülkiyet şikayetleri, kısıtlamaları göz önünde bulundurmalısınız.
• En iyi fiyatları alabilmek için, üretici ya da distribütör ile iletişime geçmenizi öneririz.

Wholesale yöntemiyle satış yapmak istiyorsanız oluşabilecek tüm riskleri minimuma indirmenizi öneririz. PrinWork ile, ürünlerinizi yurt dışına göndermeden önce üreticilerden numune sipariş ederek ürünü görebilir ve müşterinize göndermeden önce riskleri sıfırlayabilirsiniz. Üstelik, herhangi bir sorun olması durumda üreticinizle panel üzerinden iletişim kurabilirsiniz.

Özel Etiketleme (Private Label)

Private Label (Özel Etiket) iş modeli, mevcut markaların ürünlerini satmak yerine, kendi markanızı oluşturarak kendi ürünlerinizi üretip sattığınız bir iş modelidir. Bu modelde, marka kimliği oluşturmak amacıyla; paketleme, pazarlama ve özelleştirme süreçlerine büyük önem vermeniz gerekmektedir. Özel etiket iş modeli, diğer e-ticaret modellerinden bazı önemli yönleriyle ayrılır ve bu nedenle farklı stratejiler gerektirir. İşte özel etiket iş modeli hakkında hatırlanması gereken önemli noktalar:

1. Özel Etiket Markası Bir Varlıktır:

• Özel etiket modelinin en büyük avantajlarından biri, hem markaya hem de ürüne sahip olmanızdır. Bu durum, özel etiket markasını değerli bir varlık haline getirir.
• Amazon işiniz başarılı olduğunda, markanızı satabilirsiniz. Markanız bir varlık olarak değerlendirildiğinden, Amazon işletme toplayıcıları (aggregators) özel markalı işletmeleri satın almayı tercih eder ve bu tür işletmeler için genellikle daha yüksek fiyatlar teklif eder.

2. Düşük Rekabet Modeli:

• Özel markalı bir ürün, ticari marka haline geldiğinde, onun münhasır haklarına sahip olursunuz. Bu nedenle, diğer çevrimiçi arbitraj satıcıları veya markalar bu ürünü satamaz.
• Bu, belirli bir üründe dünyadaki tek satıcı olabileceğiniz anlamına gelir, bu da rekabeti önemli ölçüde azaltır. Sonuç olarak, daha yüksek fiyatlar belirleyebilir ve bu işletmedeki kar marjlarını artırabilirsiniz.

3. Uzun Başlangıç Süresi:

• Çevrimiçi arbitrajla karşılaştırıldığında, özel etiket işine başlamak daha fazla zaman ve çaba gerektirir. Ürün seçimi, üretim düzenlemeleri ve pazarlama stratejileri oluşturulmalıdır.
• Tipik olarak, bir özel etiket ürününü piyasaya sürmek 4-6 ay sürebilir. Ürünün piyasada popüler hale gelmesi de zaman alabilir, bu da kar elde etmeye başlamadan önce daha uzun bir bekleme süresi gerektirebilir.

4. Daha Yüksek Yatırım ve Riskler:

• Özel markalı bir ürünün piyasaya sürülmesi, üretim ve tanıtım için önemli bir yatırım gerektirir. Amazon satıcıları, özel markalı ürünleri piyasaya sürmek için genellikle 2.500 dolar veya daha fazla harcar.
• Ürünün pazarda yeni olması ve satış geçmişinin olmaması, ne kadar iyi satılacağını öngörmeyi zorlaştırabilir. Bu nedenle, özel etiket işine yatırım yaparken belirli riskler söz konusudur. Ancak, markaya sahip olduğunuz için fikri mülkiyet hakları ihlalleri nedeniyle Amazon hesabının askıya alınması gibi risklerle karşılaşmazsınız.

5. Karmaşık Ürün Araştırması:

• Özel etiket modeliyle başarılı olabilmek için yüksek satış hacimleri sağlayacak ve kâr getirecek bir ürün seçmek gerekir. Bu süreç, derinlemesine ürün araştırması gerektirir.
• Amazon pazarının doygun olması nedeniyle, boşlukları bulmak ve ürününüzü farklılaştırmak zor olabilir. Ancak bu süreçte başarı sağlamak, uzun vadede markanızı güçlü kılabilir.

Stoksuz E-Ticaret (Dropshipping)

Stok tutmadan satış yapmanızı sağlayan iş modeline Dropshipping denir. Yüksek kârlı bir ürün seçerek, doğrudan müşteriye göndermeyi kabul eden bir tedarikçi ile anlaşmaya denir. Satıcı ürünü almak istediğinde, dropshipping yapan satıcı tedarikçiye haber vererek, ürünün satışını gerçekleştirir. Kâr, tedarikçiden alınan düşük fiyatlı ürünü, Amazon’da daha yüksek fiyata koymasıyla elde edilmektedir. Dropshipping, maliyetin düşüklüğü ve stok yapma zorunluluğu olmadığı için kolay başlatılan bir modeldir. Ancak Amazon, drophipping konusunda bazı kurallar getirmiştir. Bunlar:

• Kendinizi kayıt satıcı olarak tanımlamalısınız ve ürünle ilgili tüm belgeleri, kendi adlarına yayınlamalısınız.
• Ayrıca üçüncü taraf perakendeci işaretlerini kaldırılmanız gerekmektedir.

Bu iş modelini uygularken dikkat etmeniz gereken konular:

• Yoğun rekabet sebebiyle, piyasa koşullarını iyi değerlendirilmelisiniz.
• Ürünleri zamanında gönderebilecek, güvenilir bir tedarikçi bulmalısınız.

Birden fazla kategoride güvenilir üreticilerle çalışmak istiyorsanız, size önerimiz PrinWork tedarik yazılımı sistemini kullanmanız olacaktır. PrinWork, satıcı olmanıza olanak tanırken sınırsız numune alma, öncü üreticilerle işbirliği yapma ve güvenilir bir ticaret ortamı sunar. Bu sayede dropshipping iş modeline sağlam adımlarla başlayabilirsiniz. Ayrıca, Print on Demand iş modelini kullanarak kişiselleştirilmiş ürünlerle dropshipping yapma avantajından da faydalanabilirsiniz.

Perakende Arbitrajı (Retail Arbitrage)

 

Perakende arbitraj, düşük maliyetle başlayan bir iş modeli olarak dikkat çeker. Bu yöntemde, perakende mağazalarında düşük fiyatlı ürünleri bulup, Amazon gibi platformlarda daha yüksek fiyata satarsınız. Başlangıç maliyeti genellikle 500$ civarındadır ve özel bilgi gerektirmediği için yeni başlayanlar için uygun bir seçenektir.

Ancak, perakende arbitrajın bazı dezavantajları da vardır. Mağazaları fiziksel olarak ziyaret etmek ve ürünleri manuel olarak taramak zaman alıcı bir süreçtir. Ayrıca, stokları fiziksel olarak yönetmek zor olabilir ve bu durum ek zaman ve çaba gerektirir.

Ölçeklenebilirlik de bir diğer zorluktur. Perakende mağazalarında bulunan mal sayısı ile sınırlı olduğunuz için, indirimli ürünleri bulmak ve tekliflerin tutarsız olabilmesi, büyük ölçekli operasyonlarda sıkıntı yaratabilir. Bu nedenle, perakende arbitrajı değerlendirirken bu zorlukları göz önünde bulundurmak önemlidir.

Peki, 2025 yılında Amazon’da hangi iş modelinin daha popüler?

Hangi İş Modeli En Popüler?

• Özel etiketleme (Private Label): 54% popülerlik
• Toptan satış (Wholesale) : 25% popülerlik
• Perakende arbitraj (Retail Arbitraj) : 25% popülerlik
• Çevrimiçi arbitraj (Online Arbitraj) : 21% popülerlik
• Stoksuz E-Ticaret (Dropshipping) : 19% popülerlik