E-ihracatta fiyatlandırma; işin içerisine farklı maliyetler ve komisyonlar da girebildiği için zorlayıcı olabiliyor. Sağlam bir fiyatlandırma stratejiniz olmadığında ürünlerinizi piyasanın çok üzerinde ya da çok aşağısında satmaya çalışabilirsiniz; bu da para ya da müşteri kaybetmenize sebep olabilir. Bu yazımızda işinize yarayacak sekiz fiyatlandırma stratejisini araştırıp derledik.
1- Müşteri Odaklı Fiyatlandırma
Bu ürün fiyatlandırma stratejisi ürünlerin satış değerini belirlemeden önce müşteriler üzerine yoğunlaşmak üzerine kurulu. Fiyatlarınızı müşterinin ürünü aldığında elde edeceği fayda ve performansa göre belirliyorsunuz ve detaylı bir hedef kitle analizi yapıyorsunuz. Belirli bir demografik grup (yaş, gelir seviyesi, lokasyon vb) için en iyi fiyatı siz vermiş oluyorsunuz.
Avantajları
- Müşteri sadakatini yükseltir
- Marka bilinirliğini arttırır
- Kar marjı en üst seviyededir
- Müşteri güveni yaratır
Dezavantajları
- Belirlenmesi vakit alır
- Her müşteri kitlesine uygun değildir
- Daha düşük fiyat veren rakiplere karşı dezavantaj yaratabilir
2- İndirimli Fiyatlandırma
İstatistikler müşterilerin özel kampanyalar ve indirimlere çok iyi tepki verdiğini gösteriyor. Yapılan bir araştırmaya göre perakendecilerin %97’si indirimlerin en çok verim aldıkları fiyatlandırma stratejisi olduğunu söylüyor.
Avantajları
- Online mağazaya gelen trafiği arttırır
- Eski ve sezonu geçmiş ürünlerin satışını yükseltir
- Fiyatlara karşı hassas müşteri kitlesinde artış yaşanır
- Müşteri sadakati artar
Dezavantajları
- Kar marjı düşer
- Yüksek kaliteli ürünlerin ucuz gözükmesine sebep olabilir
- Daha sonradan fiyatların yükselmesi olumsuz karşılanır
3- Premium Fiyatlandırma
E ihracatta indirimli fiyatlandırma stratejisinin diğer ucunda premium fiyatlandırma vardır. Bu stratejide ürünler rakiplerden özellikle daha pahalı konumlandırılır. Bu şekilde ürünleriniz daha lüks, daha özellikli ve kaliteli gözükür. Bazı sektörlerde premium fiyatlandırma yapmak indirimden daha çok müşteri getirir.
Avantajları
- Ürünler daha ayrıcalıklı olur
- Marka lüks olarak gözükür
- Ürünler daha zengin bir kitleye hitap eder hale gelir
Dezavantajları
- Fiyatlara karşı hassas kişiler ilgi göstermez
- Aynı kalitede daha ucuz satan rakiplere karşı pazar payı kaybedilir
4- Maliyet Bazlı Fiyatlandırma
Bu tip fiyatlandırmada maliyetlerinize göre bir yüzde belirlersiniz ve bu yüzde son fiyatı belirler. Hedef kitlenize göre maliyetinizin üzerine %20 – %200 ekleyebilirsiniz.
Avantajları
- Uygulamak ve hesaplamak çok kolaydır
- Pazar araştırması gerektirmez
- Satış kaybı minimumdur
Dezavantajları
- Düşük tutulduğunda kar marjı da minimum olur
- Farklı hedef kitleler farklı tepkiler verebilir
5- Pazar Odaklı Fiyatlandırma
Pazar odaklı fiyatlandırma yaptığınızda ürün ücretlerini rakiplerinize göre belirlersiniz. Pazarda diğer satıcıların hangi özellik ve kalitedeki ürünler için ne kadar talep ettiği sizin için önemli bir hale gelir. Eğer rakiplerden daha uyguna aynı kaliteyi sunabiliyorsanız avantajlı hale gelirsiniz.
Avantajları
- Negatif fiyat rekabetini en aza indirir
- Rakiplerin önüne geçmek için fırsat yaratır
- Maliyet bazlı ya da indirimli fiyatlandırma gibi stratejilerle birleştirilebilir
- Çok etkilidir
Dezavantajları
- Küçük işletmeler için uygulamak zordur
- Uygulamak için kaynak gerekir
- Sizin maliyetlerinizden ziyade rakiplerin maliyetleri üzerine kuruludur
6- Psikolojik Fiyatlandırma
Bu stratejide müşterilerle psikolojik bir bağ kurmaya çalışırsınız. Örneğin 20 Dolara satılacak bir ürünü 19.95 Dolar olarak fiyatlandırırsınız. İlk bakışta daha az gözüktüğü için müşterinin alım kararını pozitif yönde etkileyebilirsiniz.
Avantajları
- Dürtüsel ve ani kararla alışveriş yapanları tetikler
- Satışları yükseltir
- Trafiği arttırır
Dezavantajları
- Kar marjını bir miktar düşürür
- Lüks ürünler için uygun değildir
7- Paket Olarak Fiyatlandırma
Paket olarak fiyatlandırma; çoklu fiyatlandırma olarak da anılır. Bu stratejide satıcı birkaç ürünü bir paket (bundle) haline getirir ve hepsini birlikte tek fiyata satar. Özellikle giyim sektörü için uygundur.
Avantajları
- Düşük ücretli ürünler için yüksek değer yaratır
- Sezon dışı ürünlerin satışını yükseltir
- Online mağazaya trafiği arttırır
Dezavantajları
- Kar marjı azalır
- Ürünleri ileriki zamanlarda tek başına satmak zorlaşabilir
8- Karşılaştırmalı Fiyatlandırma
Bu stratejide premium ve standart ürünler yan yana sergilenir ve müşteriye karşılaştırma yapma fırsatı verilir. Örneğin 500 Dolarlık bir ürünün yanına 1.500 Dolarlık benzer ürün konduğunda 500 Dolarlık olanı satma ihtimali yükselir.
Avantajları
- Satışları yükseltir
- Daha fazla trafik getirir
- Müşteriye alışverişten karlı çıktığı hissi verir
Dezavantajları
- Yüksek fiyatlı olan ürünlere olan talebi düşürür
- Premium ürünler daha az satılacağı için kar marjı düşük olur
Fiyatlandırma özellikle e-ihracata yeni başlayanlar için stres kaynağı olabiliyor. Elbette fiyatlandırma stratejiniz hangi sektörde olduğunuza ve işletmenizin büyüklüğüne göre farklılık gösterecektir. Önemli olan doğru stratejiyi bulana kadar sabretmek ve denemekten çekinmemek. Kargo fiyatları konusunda arkanız sağlam olduğundan en azından bu stresi yaşamadığınız için kendimizle gurur duyuyoruz.
Siz de fikrinizi belirtin